如何以投資的眼光去看待一張訂單？其實，對于企業(yè)來講，每張訂單都需要投入大量的人、財、物等資源，每張訂單相當(dāng)于是一個投資項目。接到訂單后，公司購置原材料，準(zhǔn)備設(shè)備，組織員工，花錢建廠房，然后做各種的增值性的活動，最后將訂單交付給客戶，然后把相關(guān)款項收回來。

如何去評價訂單的效率呢？我們可以從訂單投資周期的角度去分解。

一張訂單，從接單到交付，一般會包括5個階段：

處理周期：生產(chǎn)前的準(zhǔn)備，包括訂單的評審，各部門確認工藝圖紙、設(shè)備、模機準(zhǔn)備，相關(guān)的人員配備等，各個方面的準(zhǔn)備時間

采購周期：購買各種原材料，保障原材料的齊套、準(zhǔn)時供應(yīng)，避免生產(chǎn)時停工待料

生產(chǎn)周期：訂單生產(chǎn)發(fā)料，經(jīng)過加工，到產(chǎn)品完成、驗收入庫為止的時間。

發(fā)貨周期：訂單發(fā)貨，從產(chǎn)成品的準(zhǔn)備、包裝、出庫、物流到交付到客戶手中的時間

回款周期：從應(yīng)收賬款對賬單的制作、發(fā)送給客戶對賬到相關(guān)款項收回的時間

整個訂單投資周期，要盡力縮短每個環(huán)節(jié)的周期，從而提高資金的利用率。整個周期壓縮完了，公司的競爭力就會提升。就比如說，原來訂單投資周期是三個月，現(xiàn)在壓縮成一個月，那相當(dāng)于節(jié)省了兩個月的時間。如果想要實現(xiàn)壓縮的目標(biāo)，那么各個部門就有很多問題需要克服，包括采購的細致度精細化；生產(chǎn)的計劃，預(yù)測性的生產(chǎn)，哪一些部分要標(biāo)準(zhǔn)化先做；客戶來了快速組裝出貨等。就是要驅(qū)動責(zé)任單位，找出問題瓶頸，加以解決。

那如何將訂單投資周期可視化，以驅(qū)動責(zé)任單位加以改善提升呢？此時，需要構(gòu)建訂單效率模型。構(gòu)建的時候要注意：

1、以訂單為線索展開

從訂單緯度去展開的時候，才會知道哪個客戶，哪個地方問題多，找到效率瓶頸點；把回收周期的漏洞找出來，然后解決它，整個訂單投資周期就壓縮了。

2、從規(guī)模經(jīng)濟轉(zhuǎn)向效益經(jīng)濟

以前是規(guī)模經(jīng)濟，大批量時代，那個時候只要做得出來，就賣得出去?，F(xiàn)在是個性化，小批量時代，規(guī)?；a(chǎn)的模式已經(jīng)吃不開，企業(yè)要轉(zhuǎn)向是效益型，每一張訂單要做到精細化管理。

此外，訂單效率模型除了訂單投資周期分析，協(xié)同工作也很重要。

以壓縮整個訂單投資周期為目標(biāo)，職能的效率要做優(yōu)化，每個部門的處理的事情，不能只局限在本部門處理，要加強跨部門協(xié)作。整個訂單利潤模型，如果銷量沒有優(yōu)化，每張訂單實際可決策的成本也都算不清楚，千萬不要盲目提升效率，大概率會導(dǎo)致公司越虧越多的這種狀況，而且不可移植。